Alcuni anni fa, a seguito di un progetto ben riuscito per una pubblica amministrazione sono stata contattata da Carboni Spa per creare un progetto che andasse ad incentivare gli installatori di alcuni marchi rivenduti dall’azienda, agganciando l’iniziativa ad un tema di grande interesse per il target in questione: gli europei di calcio.
Nacque così il concorso a premi “Gli europei di calcio insieme a Carboni” che prevedeva la possibilità per tutti gli installatori che avessero effettuato acquisti nel periodo promozionale per una soglia minima predefinita, di compilare una cartolina gioco da imbucare in una delle tante sedi Carboni sul territorio, per partecipare all’estrazione finale di numerosi premi, tutti tematici, tra i quali abbigliamento sportivo, TV di ultima generazione e pacchetti viaggio per andare a vedere alcune delle partite degli europei.
Del giorno dell’estrazione ho ancora in mente la mole infinita di cartoline raccolte e penso che anche il funzionario camerale presente ricordi quanto sia stata lunga quella mattinata di sorteggi, sfociata in pranzo e ripresa del lavoro nel primo pomeriggio.
Perché ha funzionato così tanto questa iniziativa?
In primis perché le aziende non sono abituate a ricevere promozioni di questo genere, la novità diventa appassionante ed interessante per tutti, il gaming è trasversale, democratico e per tutte le età.
Poi c’è il tema “non costa nulla”. Si tratta di acquisti che sarebbero stati svolti comunque, magari dilazionati nel tempo e magari da più fornitori differenti, mentre la strategia di Carboni ha puntato a massimizzare le vendite in un dato periodo e ad accentrare gli acquisti degli installatori sul proprio brand.
Altro tema interessantissimo è il fatto di avere agganciato l’incentivo ad un evento assolutamente a target e di grande notorietà in quel periodo.
Carboni, grazie al supporto di Torreggiani, fece decisamente goal e può farlo anche la vostra azienda, contando oggi, su un pacchetto di tecnologie digital che consentono di snellire al massimo il processo e contenere i costi organizzativi, grazie all’iscrizione e all’estrazione online. Una grande opportunità che permette, come valore aggiunto, anche di agganciare rapidamente nuovi clienti, aggiornare ed incrementare il database dell’impresa.
