Concorsi a premio
contest, gaming ed eventi aziendali.
Concorsi a premi, come migliorare la performance e vendere di più
Il concorso a premi è normalmente pensato per far appassionare i clienti finali al brand, al servizio o a un determinato prodotto, con conseguente fidelizzazione e aumento delle vendite. Questi, tuttavia, sono solo i primi di un trittico di prospect a cui rivolgersi per fare crescere il proprio fatturato e migliorare la brand awareness.
I principali destinatari di un concorso a premi sono quindi:
Clienti finali
Un premio in palio, significa offrire alle persone la possibilità di ottenere gratuitamente qualcosa che diversamente avrebbero potuto difficilmente avere. I concorsi a premi sono quindi fondamentali per:
- Accrescere la brand awareness, ossia la consapevolezza del marchio, nella mente dei clienti o in quella dei potenziali;
- Aumentare il coinvolgimento del pubblico, grazie ad attività di gaming fidelizzanti;
- Incrementare il traffico degli utenti, sul sito web e sui canali social, grazie a campagne dedicate, ma anche aumentare il drive to store del negozio fisico, grazie a postazioni d’accesso al concorso direttamente in store;
- Ottenere lead ossia contatti utili da coltivare in seguito, grazie a strategie mirate per trasformarli da semplici utenti a veri e propri clienti.
Rivenditori e forza di vendita
Massimizzare la performance dei team di vendita o delle reti di distribuzione grazie alla promessa di premi, dando obiettivi misurabili che possano incentivare una sana competizione nella rete commerciale della tua azienda. Promuovere il comportamento virtuoso nell’uso di sistemi gestionali e CRM mettendo in palio esperienze uniche per i migliori classificati.
Grazie all’attrattività del gaming potrai:
- Aumentare le vendite di prodotti o servizi, durante tutto l’anno o in occasione di specifici obiettivi.
- Animare la rete di vendita, rendendo piacevole e sfidante raggiungere i traguardi proposti.
- Aumentare la loyalty del target al brand.
Collaboratori dipendenti
Una dinamica con l’opportunità di ottenere punti e vantaggi premiando il dipendente dell’anno con buoni acquisto e pacchetti vacanza. Un piccolo investimento per rendere la tua azienda un luogo di lavoro privilegiato e per:
- Rafforzare l’impegno dei dipendenti e i valori aziendali;
- Motivare tutti i team di lavoro, anche coloro che non si interfacciano direttamente con la vendita;
- Apprendere grazie al gaming, premiando i dipendenti che completano con successo corsi di formazione e test;
- Promuovere i valori e le dinamiche aziendali grazie a quiz a punti che permettano di conoscere meglio l’impresa, la strategia e i suoi obiettivi;
- Fare scegliere liberamente premi e regali, grazie a un sistema a punti che consenta ai dipendenti di selezionare i propri doni.
Perché promuovere un concorso a premi?
Ecco alcuni motivi che ti consentiranno di valutare concretamente l’opportunità del concorso a premi come metodo innovativo per distinguerti.
Incremento delle vendite
Offrire premi attraenti può stimolare l’interesse dei consumatori verso prodotti specifici, spesso incoraggiandoli all’acquisto per partecipare. Questo approccio si rivela particolarmente efficace nel lancio di nuovi prodotti.
Generazione di lead
I concorsi rappresentano uno strumento potentissimo per la raccolta di lead, i dati possono poi essere utilizzati per campagne di marketing mirate, aumentando così l’efficacia delle iniziative future.
Aumento dell’engagement
Attraverso attività interattive, i partecipanti si impegnano attivamente con il marchio, creando un legame più forte e duraturo. Ciò migliora la visibilità del brand e la sua reputazione, all’interno e all’esterno dell’impresa.
Brand awareness e fidelizzazione
I concorsi a premi offrono ai consumatori e ai collaboratori l’opportunità di interagire con il brand in un contesto divertente e memorabile, migliorandone la percezione, il posizionamento e costruendo un rapporto di fiducia.
Feedback dei clienti e analisi dei dati
I concorsi offrono l’opportunità di raccogliere feedback dai clienti e analizzare i dati relativi alle loro preferenze e comportamenti. Questi sono cruciali per affinare le strategie e sviluppare prodotti che soddisfano le esigenze dei consumatori.
Rapporto costo-efficienza
La spesa per i premi e la promozione del concorso è spesso compensata dal ritorno sull’investimento in termini di vendite incrementate, nuovi lead e maggiore engagement.
Concorsi a premi, come migliorare la performance e vendere di più
Il concorso a premi è normalmente pensato per far appassionare i clienti finali al brand, al servizio o a un determinato prodotto, con conseguente fidelizzazione e aumento delle vendite. Questi, tuttavia, sono solo i primi di un trittico di prospect a cui rivolgersi per fare crescere il proprio fatturato e migliorare la brand awareness.
I principali destinatari di un concorso a premi sono quindi:
Clienti finali
Un premio in palio, significa offrire alle persone la possibilità di ottenere gratuitamente qualcosa che diversamente avrebbero potuto difficilmente avere. I concorsi a premi sono quindi fondamentali per:
- Accrescere la brand awareness, ossia la consapevolezza del marchio, nella mente dei clienti o in quella dei potenziali;
- Aumentare il coinvolgimento del pubblico, grazie ad attività di gaming fidelizzanti;
- Incrementare il traffico degli utenti, sul sito web e sui canali social, grazie a campagne dedicate, ma anche aumentare il drive to store del negozio fisico, grazie a postazioni d’accesso al concorso direttamente in store;
- Ottenere lead ossia contatti utili da coltivare in seguito, grazie a strategie mirate per trasformarli da semplici utenti a veri e propri clienti.
Rivenditori e forza di vendita
Massimizzare la performance dei team di vendita o delle reti di distribuzione grazie alla promessa di premi, dando obiettivi misurabili che possano incentivare una sana competizione nella rete commerciale della tua azienda. Promuovere il comportamento virtuoso nell’uso di sistemi gestionali e CRM mettendo in palio esperienze uniche per i migliori classificati.
Grazie all’attrattività del gaming potrai:
- Aumentare le vendite di prodotti o servizi, durante tutto l’anno o in occasione di specifici obiettivi.
- Animare la rete di vendita, rendendo piacevole e sfidante raggiungere i traguardi proposti.
- Aumentare la loyalty del target al brand.
Collaboratori dipendenti
Una dinamica con l’opportunità di ottenere punti e vantaggi premiando il dipendente dell’anno con buoni acquisto e pacchetti vacanza. Un piccolo investimento per rendere la tua azienda un luogo di lavoro privilegiato e per:
- Rafforzare l’impegno dei dipendenti e i valori aziendali;
- Motivare tutti i team di lavoro, anche coloro che non si interfacciano direttamente con la vendita;
- Apprendere grazie al gaming, premiando i dipendenti che completano con successo corsi di formazione e test;
- Promuovere i valori e le dinamiche aziendali grazie a quiz a punti che permettano di conoscere meglio l’impresa, la strategia e i suoi obiettivi;
- Fare scegliere liberamente premi e regali, grazie a un sistema a punti che consenta ai dipendenti di selezionare i propri doni.
Perché promuovere un concorso a premi?
Ecco alcuni motivi che ti consentiranno di valutare concretamente l’opportunità del concorso a premi come metodo innovativo per distinguerti.
Incremento delle vendite
Offrire premi attraenti può stimolare l’interesse dei consumatori verso prodotti specifici, spesso incoraggiandoli all’acquisto per partecipare. Questo approccio si rivela particolarmente efficace nel lancio di nuovi prodotti.
Generazione di lead
I concorsi rappresentano uno strumento potentissimo per la raccolta di lead, i dati possono poi essere utilizzati per campagne di marketing mirate, aumentando così l’efficacia delle iniziative future.
Aumento dell’engagement
Attraverso attività interattive, i partecipanti si impegnano attivamente con il marchio, creando un legame più forte e duraturo. Ciò migliora la visibilità del brand e la sua reputazione, all’interno e all’esterno dell’impresa.
Brand awareness e fidelizzazione
I concorsi a premi offrono ai consumatori e ai collaboratori l’opportunità di interagire con il brand in un contesto divertente e memorabile, migliorandone la percezione, il posizionamento e costruendo un rapporto di fiducia.
Feedback dei clienti e analisi dei dati
I concorsi offrono l’opportunità di raccogliere feedback dai clienti e analizzare i dati relativi alle loro preferenze e comportamenti. Questi sono cruciali per affinare le strategie e sviluppare prodotti che soddisfano le esigenze dei consumatori.
Rapporto costo-efficienza
La spesa per i premi e la promozione del concorso è spesso compensata dal ritorno sull’investimento in termini di vendite incrementate, nuovi lead e maggiore engagement.
Cosa possiamo fare per te?
Le manifestazioni a premi sono la nostra specialità, grazie agli oltre 15 anni di esperienza nel settore. Mettiamo a tua disposizione un intero team dedicato, che opera con le competenze necessarie e nel rispetto del D.P.R. 430/2001. Creiamo con te il progetto e ti seguiamo in tutte le pratiche, operando come soggetto delegato. Dall’analisi del brief alla gestione della documentazione necessarie per la consegna dei premi, ci occupiamo di tutto noi.
Campagne di loyalty
Un programma di loyalty fidelizza i clienti ricompensandoli grazie al proprio comportamento. Si concretizzano prevalentemente in:
- Raccolte punti: a mano a mano che si fanno acquisti, si attivano comportamenti virtuosi o si incrementano le vendite, si raccolgono punti da scambiare con dei premi;
- Ricompense a livelli: con i medesimi comportamenti delle raccolte punti si scalano i livelli del programma fedeltà, ottenendo di volta in volta vantaggi e premi sempre incrementali;
- Gaming: grazie a quiz, sfide, e opportunità instant win gli utilizzatori impareranno a scoprire il sistema e a trarne il maggior beneficio, con conseguente vantaggio del promotore, in termini di lead generation, brand awareness e incremento delle vendite.
Concorsi a premi
Le tipologie di concorsi a premio sono molteplici, esattamente come i risultati che da essi si possono ottenere. Unico comune denominatore è il fatto di poter stabilire a monte il budget da dedicare all’iniziativa. Per quanto riguarda gli obiettivi, si va dalla lead generation alla promozione dei più svariati prodotti, servizi o alla creazione di meccanismi di incentivazione della forza vendita estremamente mirati. Le principali dinamiche concorsuali vanno dal tipico sistema ad estrazione, online oppure offline, all’instant win, passando per concorsi social, gaming con quiz o prove da superare, classifica, prove di abilità o rush and win. Ma attenzione, per organizzare un concorso a premi a norma di legge ed evitare sanzioni, anche importanti, occorre avere un know how specifico, perché non tutto ciò che può apparire fattibile lo è secondo il D.P.R. 430/2001. Per capire meglio questi passaggi vi consigliamo di leggere con cura le Faq in fondo alla pagina.
Operazioni a premi
L’operazione a premi si distingue dal concorso a premi per un aspetto particolare: essa promette un premio a tutti coloro che adempiono ad una predeterminata condizione, che essa sia l’acquisto di un bene o la raccolta di un numero definito di punti per ottenere con assoluta certezza il premio previsto. L’operazione a premi non ha nulla a che vedere con la sorte, che invece caratterizza in maniera predominante il concorso. Da qui è facile comprendere che, seppur si tratti di uno strumento fortemente incentivante, non è possibile predefinire il montepremi (e quindi il budget da dedicare) a monte. Noi abbiamo, tuttavia, previsto un metodo che possa essere d’aiuto per riuscire a definire con un’approssimazione del 90% quale sarà il montepremi. Ciò è possibile grazie all’ausilio di software dedicati e di formazione specifica del personale dedicato alla consegna dei premi.
Lancio di prodotti, nuove aperture, e-commerce, app
Tutto ciò che è nuovo deve essere incentivato. Creeremo per te un sistema promozionale completamente “custom”, proponendo all’utente un viaggio attraverso il funnel di vendita per trasformarsi in cliente e successivamente in fidelizzato. Andremo a stimolare il desiderio traducendolo in vendite grazie a promozioni da utilizzare per acquisti immediati o per passare dall’online all’offline, scaricando coupon dal sito per utilizzarli esclusivamente negli store fisici in particolari occasioni o su nuovi prodotti. Metteremo a tua disposizione il nostro know-how e tutti i software e gli hardware che consentano di attivare le promozioni, scaricare i coupon e tenere traccia del viaggio del tuo cliente.
Manifestazioni escluse dalla normativa
Un mondo a parte è quello a cui fa riferimento l’art 6 del D.P.R. 430/2001, che offre diverse opportunità per realizzare manifestazioni che incentivino le vendite o la produttività, evitando di sostenere i costi e gli adempimenti burocratici delle manifestazioni a premi. Rientrano facilmente in questa categoria le iniziative con finalità benefiche, ma anche alcune tipologie di collect cards, determinati premi e titoli di riconoscimento del merito personale o nell’interesse della collettività. Tuttavia, bastano pochi parametri errati nell’elaborazione di tali attività per farle rientrare direttamente nel contenitore delle manifestazioni a premi, gravandole di tutti gli aspetti normativi e gestionali che le caratterizzano. Se hai in mente di organizzare una manifestazione esclusa, ti consigliamo ancor più vivamente di rivolgerti a noi che, grazie ad uno studio dettagliato del progetto, potremo redigere un regolamento a norma di legge e consigliarti gli strumenti e le attività da mettere in campo per evitare di incorrere in sanzioni anche importanti.
Perché scegliere Torreggiani
Dal 2007, oltre il 50% dell’attività di Torreggiani si pone l’obiettivo di creare eventi e manifestazioni a premi orientati all’ottenimento del risultato concordato con il cliente. Nella maggior parte dei casi, ciò si traduce nel miglioramento del posizionamento dell’impresa e in un incremento delle vendite.
anni di concorsi realizzati
aziende soddisfatte
%
clienti felici
Hanno scelto Torreggiani
Domande frequenti
A cosa devo provvedere per la realizzazione di una manifestazione a premi?
A nulla! Dicci dove vuoi arrivare e noi ti accompagneremo con un impegno minimo da parte tua. Dicci solamente che budget hai a disposizione e con una semplice delega opereremo per te concordando a monte tutte le attività necessarie per raggiungere il tuo obiettivo, rimanendo nel budget prestabilito.
Quali sono, in breve, gli adempimenti necessari per organizzare un concorso a premi a norma di legge?
Gli adempimenti necessari per organizzare un concorso a premi a norma di legge sono:
- redigere un regolamento del concorso;
- predisporre una cauzione pari al 100% del valore del montepremi sotto forma di fideiussione o deposito alla Banca d’Italia;
- compilare il modello Prema e depositare il regolamento con almeno 15 giorni di anticipo rispetto l’inizio della manifestazione;
- svolgere il concorso come descritto nel regolamento;
- effettuare le estrazioni/assegnazioni previste dal regolamento alla presenza di un funzionario camerale o notaio redigendo gli appositi verbali per atto pubblico;
- consegnare i premi ai vincitori entro e non oltre 180 giorni e in caso di premi non assegnati, inviarli alla Onlus indicata nel regolamento;
- chiudere il concorso a premi redigendo l’apposito verbale con il funzionario camerale o il notaio e inviarlo al ministero dello sviluppo economico attraverso il servizio Prema online.
Quali sono le imposte da sostenere sul montepremi di un concorso?
Le imposte da sostenere sul montepremi di un concorso sono: il 25% di IRPEF, salvo facoltà di rivalsa e l’IVA indeducibile sui beni in palio, oppure il 20% di imposta sostitutiva in caso di buoni acquisto.
Quali sono le tempistiche per l’organizzazione di un concorso a premi?
Le tempistiche per l’organizzazione di un concorso a premi sono di circa 30 giorni dal primo brief. In questo periodo, studieremo per te il concept, redigeremo il regolamento di gioco, richiederemo la fideiussione e presenteremo la pratica tramite Prema online, attività che deve essere svolta con 15 giorni di anticipo rispetto alla data di inizio del concorso, per non incorrere in sanzioni.
Quali sono invece i principali adempimenti e le tempistiche per l’organizzazione di un’operazione a premi?
Anche in questo caso occorre una procedura burocratica di attivazione della pratica ministeriale e relativi adempimenti, ma le operazioni a premi si dividono in due tipologie (una più complessa e una più semplice) che differiscono in base alla modalità di consegna.
Se il premio NON è consegnato immediatamente all’acquirente (a titolo esemplificativo viene spedito oppure maturato a fronte di un numero determinato di punti cumulati nel tempo), la normativa relativa alle manifestazioni a premio richiede l’attivazione di una fideiussione a garanzia dei premi pari al 20% del montepremi stimato, in quanto non si può sapere a priori quanti omaggi verranno effettivamente assegnati. La presente fideiussione dovrà essere trasmessa firmata digitalmente al ministero. Congiuntamente, dovrà essere stilato anche un regolamento, nella forma della dichiarazione sostitutiva di atto notorio, con autentica da effettuarsi prima dell’avvio della manifestazione.
Nel caso in cui i premi vengano consegnati immediatamente, non è richiesta l’attivazione di una fideiussione a garanzia parziale dei premi (in quanto il consumatore riceve direttamente l’omaggio) e non occorrerà coinvolgere il ministero. Nell’ambito delle operazioni a premi è richiesto che l’azienda porti a indetraibilità l’IVA esposta sulle fatture di acquisto dei premi o versi l’imposta sostitutiva in relazione ai premi assegnati. Contrariamente ai concorsi a premi, invece, se l’operazione è destinata agli acquirenti finali non è richiesto il versamento della ritenuta del 25% richiesta invece per i concorsi. Diverso è il caso di dipendenti e collaboratori, con aliquote personalizzate.
Per quanto riguarda le tempistiche, un’operazione a premi senza fideiussione è organizzabile in pochi giorni (7-10) mentre con la fideiussione i tempi sono di un paio di settimane. Infine, se il concorso ha durata massima di un anno, le operazioni a premi possono arrivare fino a 5.
Qual è la differenza principale tra concorsi e operazioni a premi?
La differenza principale tra concorsi e operazioni a premi è che quest’ultime prevedono l’assegnazione di premi a tutti coloro che acquistano prodotti o servizi (obbligatorietà dell’acquisto). Nei concorsi a premi, sono assegnati a un certo numero di partecipanti, in base alla sorte o alla loro capacità (non obbligatorietà dell’acquisto).
Cosa si può mettere in palio in un concorso a premi?
In un concorso, i premi messi in palio consistono in beni mobili e immobili, servizi, sconti di prezzo. Sono espressamente esclusi il denaro, i titoli dei prestiti pubblici e privati, i titoli azionari, le quote di capitale societario e dei fondi comuni di investimento e le polizze di assicurazione sulla vita. Il valore del premio da considerarsi a fine della promessa è il normale prezzo di vendita al pubblico IVA esclusa.
Chi può promuovere un concorso a premi?
Secondo la normativa sui concorsi a premio, questi possono essere promossi da:
- imprese produttrici;
- commerciali fornitrici;
- distributrici dei beni o dei servizi promozionati;
- organizzazioni rappresentative dell’associazionismo economico tra imprese (costituite sotto forma di consorzi e di società anche cooperative).
Chi, invece, NON può promuovere un concorso a premi?
Non possono promuovere un concorso a premi:
- le persone fisiche, anche se titolari di partita IVA;
- le associazioni senza scopro di lucro;
- i comitati;
- le Onlus;
- ogni ente che non sia iscritto al Registro Imprese (questi soggetti possono comunque promuovere iniziative e manifestazioni che hanno finalità eminentemente sociali o benefiche, e tutte quelle escluse dal D.P.R. n. 430/2001).
In che veste operate?
Come soggetto delegato dal promotore, attraverso una semplice delega. In questo modo siamo responsabilizzati e gravati della gestione di tutta la manifestazione a premi, con conseguenti oneri dal punto di vista normativo, operativo. Siamo inoltre responsabili in solido dall’apertura della pratica e fino alla sua conclusione. In caso di controlli o accertamenti ci interfacciamo direttamente con il ministero competente, sgravando il promotore anche da questa incombenza.
Quanti touchpoint potete attivare?
Nell’esperienza di Torreggiani sono state organizzate manifestazioni a premi che hanno coinvolto anche 200 ditte associate differenti, fino ad arrivare all’ultimo progetto 2023/2024 con un migliaio di ditte associate.
Quali sono i clienti principali di Torreggiani?
Abbiamo clienti del mondo retail, ma anche centri commerciali, società di gestione e pubbliche amministrazioni, le quali incentivano gli acquisti nei loro centri commerciali naturali.
Posso organizzare un concorso a premi per promuovere le mie pagine social?
Certamente! Tenendo presente che i dati raccolti tramite social network possono essere utilizzati per le fasi preliminari del concorso, ma l’assegnazione e la ratifica delle vincite devono necessariamente passare da un software sito sul territorio italiano (principio della territorialità). Pertanto, occorre dotarsi, come minimo, di un sistema di mirroring.
Cosa rischia chi non rispetta la normativa?
Per chi non rispetta la normativa, le principali sanzioni rientrano nelle seguenti casistiche:
- Concorso a premi vietato: sanzione che va da 1 a 3 volte l’ammontare dell’imposta sostitutiva, con un minimo di 2.582,28€. Qualora il concorso venga continuato a seguito della notifica, il valore della sanzione è raddoppiato. La sanzione si applica anche a tutti coloro che abbiano partecipato, in qualunque modo, all’attività di distribuzione del materiale promozionale;
- Mancata preventiva comunicazione: sanzione che va da 2.065,83€ fino a 10.329,14€. Essa viene ridotta del 50% nel caso in cui la comunicazione sia inviata successivamente all’inizio del concorso, ma prima che sia stato constatato l’inadempimento;
- Svolgimento del concorso con modalità difformi rispetto al regolamento: la sanzione va da 1.032,91€ a 5.164,57€. Nel caso in cui il pagamento avvenga entro 30 giorni dalla notifica, le sanzioni sono tutte ridotte ad un sesto del massimo.
Dove posso reperire tutte le informazioni aggiornate sulle manifestazioni a premi?
Per reperire tutte le informazioni aggiornate sulle manifestazioni a premi, è possibile consultare l’apparato che sovraintende a tutte le manifestazioni a premi in Italia, ovvero il Ministero delle Imprese e del Made in Italy. Questo, occasionalmente (circa una volta all’anno), pubblica le FAQ aggiornate relative a concorsi e operazioni a premi.
Qui trovate il link per leggere tutte le FAQ. Se invece volete consultare il riferimento normativo è il D.P.R. 430/2001.
Non abbiamo risposto a tutte le tue curiosità?
Compilando il form sottostante e indicando la richiesta di delucidazioni, ti risponderemo il prima possibile con le informazioni richieste.